南方周末记者陈启合报道

国潮彩妆“哟哟”崛起之路，揭秘年轻世代追捧的美学密码

当Z世代梳妆台上传统国际大牌与国货彩妆各占半壁江山，一个以汉字叠词命名的彩妆品牌正以破竹之势突围。源自中国水墨美学的「哟哟」系列，凭借独创的「二十四节气色盘」和可替换式环保设计，不仅登上李佳琦直播间创造5分钟售罄纪录，更在社交媒体引发#东方彩妆文艺复兴#话题热议。这个成立仅三年的国产品牌，究竟如何用文化基因改写美妆市场规则？

从苏州刺绣作坊走出的色彩革命

在哟呦彩妆实验室的调色记录本里，藏着段鲜为人知的创业故事。创始人林薇作为苏绣非遗传承人，在2019年米兰设计周期间，发现中国传统色谱在西方审美体系中的表达困境。那些被国际彩妆盘简化为「China Red」的颜色，实则是古籍中记载的胭脂虫红、霁青、十样锦等复杂色相。带着将东方美学体系植入现代彩妆的执念，团队历时427天研发的初代产品，却因显色度不符合市场主流审美而滞销。

转机出现在2021年国潮3.0时代，哟哟抓住文化自信崛起的风口，联合中央美院开发出「肌理显色技术」。这项突破性工艺让薄涂呈现水墨晕染效果，厚涂则展现织锦质感，完美解决传统国风彩妆显色生硬的问题。配合以《红楼梦》十二金钗为灵感的「金陵十二色」眼影盘，在B站UP主「古妆复原」系列视频中意外走红，首月销量突破80万盒。

可持续美学背后的商业密码

在哟哟上海旗舰店的体验区，90%顾客会驻足把玩其专利磁吸彩妆系统。这个看似简单的可替换设计，实则重构了整个产品逻辑：消费者首次购买含铝合金外壳的「玲珑匣」，后续只需更换内芯，单次消费降低37%，复购率却提升至国际品牌的2.3倍。更巧妙的是，替换内芯采用可降解秸秆材料，每个包装盒印有不同书法家的节气诗词，集齐24枚可拼成《千里江山图》微缩画卷。

这种将文化价值注入产品链的思维，在供应链端催生创新。哟哟与景德镇陶艺师合作的「青花瓷」高光粉饼，采用非遗釉料烧制工艺，每块纹路都独一无二。虽然生产成本高出常规产品40%，但198元的定价配合「收藏级美妆」概念，反而在高端市场开辟出新赛道，数据显示其客户留存率高达68%。

元宇宙时代的国潮新叙事

2023年双十一前夕，哟哟推出的「敦煌飞天」虚拟妆容包在抖音获赞超千万次。这组基于AR试妆技术的特效滤镜，不仅精准还原壁画中的花钿、斜红妆容，更植入互动玩法——用户每试妆一次，品牌就向敦煌研究院捐赠0.1元。这种虚实交融的营销策略，让哟哟在Z世代群体中的品牌认知度三个月内提升27个百分点。

更值得关注的是其「数字藏品+实体产品」的商业模式。限量发售的「洛神赋」系列唇釉，配套的NFT数字艺术品可通过手机AR扫描触发全息舞蹈表演。这种沉浸式体验推动产品溢价达300%，却仍保持1分钟内售罄的纪录。据艾媒咨询报告显示，哟哟的跨界创新指数已超越93%的国货美妆品牌。

当国际彩妆巨头仍在用「中国限定色」进行表面迎合，哟哟已构建起从文化解码到技术创新的完整生态。从苏州绣娘的调色盘到元宇宙的虚拟妆台，这个本土品牌证明：真正的国潮不是元素堆砌，而是用当代语言重构传统美学体系。其成功背后，既是新生代对文化认同的迫切需求，更是中国制造向中国创造跃迁的生动注脚。下一个彩妆奇迹，或许就藏在敦煌壁画的千年色谱里。-

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